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      聚力前行?贏戰未來 | M985大商賦能計劃

      瀏覽量:50 發布者:佛山市百利瑪門窗有限公司 2018-09-25 10:42:29

      2018年9月,百利瑪門窗落地式終端幫扶“M985大商賦能計劃”如火如荼的開展,圍繞著“精細化管理”、“客戶體驗系統”、“集客系統”、”談單技巧”等四個模塊導入一系列方法與技巧,使代理商突破傳統的粗獷式經營模式,導入新的理念、新的方法,實現店面的團隊化、專業化、標準化運作。

                             

                                    

      在“精細化管理板塊”中,老師們結合當地市場情況,通過“目標制定”、“目標分解”、“博弈激勵”、“店面內部流程梳理”,改變代理商目標不清晰,或有目標而無監督的現狀。“晨夕會制度”、“工作總結制度”等標準化管理的導入,使代理商從“隨性化管理”,往“標準化管理”改善,真正實現流程管事、制度管人。

                                  

                                  

      在“客戶體驗系統”的導入中,圍繞著百利瑪“法式輕奢”的定位,從味覺、嗅覺、觸覺、聽覺、聽覺各方面,導入體驗工具,提升服務專業化,引領代理商從“賣產品”向“賣服務”轉變,從“產品展示”向“服務體驗”轉變,使專賣店具備與百利瑪中高端定位相匹配的形象與服務標準,從而提升客戶進店率、談單成功率。

                                                              

      在“集客系統”的導入中,從“老客戶資源”、“商圈資源”、“設計師資源”著手,細化店員目標,加強溝通營銷、信息營銷、終端攔截,豐富代理商業主渠道來源,使店員除客戶接待以外,有更明確的集客目標。

                                 

                                 

      在“談單技巧”的導入過程中,引領客戶從“接觸、介紹、做方案、報價、成交”的談單步驟,改變為通過政策的吸引,引導客戶提前交定金,從而降低訂單流失率。同時,引導客戶形成團隊式談單,廠商配合談單,提升談單成功率。

                              

                              

                              

      通過項目的導入,各專賣店逐漸實現規范化管理、團隊化運作,使代理商的終端運營上升了一個新的臺階。市場瞬息萬變,培訓也永無止境,這是一個任重道遠的新起點,百利瑪后期將為更多的代理商提供更專業的指導及幫扶,共同成長,共贏發展,共創未來。

                                                            

      本次百利瑪門窗M985大商賦能計劃的順利舉辦,將為百利瑪門窗終端幫扶開展奠定堅實的基礎,未來將會繼續開展更多幫扶經銷商培訓工作,讓經銷商培訓成為常態。

                                 

      作為全球高端門窗探路者,百利瑪一直致力于提升終端門店經營管理,為終端代理商打造強大的培訓體系,助力終端團隊組建和業務拓展。我們始終堅持以客戶為中心,以經銷商的持續發展為主線,源源不斷為經銷商提供終端幫扶,在相互協作與配合中實現共贏!

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